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　　伴随着物联网技术近年来的快速发展，一个“万物互联”的时代离我们越来越近。除了那些大家耳熟能详的品牌之外，近期又一位重量级的厂商进入了我们的视线。

　　7月28日，HPE企业服务集团在其举办的物联网高峰论坛上宣布与润欣科技正式签订战略合作协议，双方将就物联网、云计算等领域达成长期高效合作。正如这次签约仪式中别出心裁的水墨画设计，HPE企业服务集团在乌镇的“挥毫一笔”，晕染出HPE企业服务集团在物联网领域以及在中国市场的恢弘蓝图。

　　关于这次合作，笔者与HPE全球副总裁、企业服务集团中国区总经理谢少毅进行了一次深度对话。从这次对话我们也可以看出，谢少毅对于未来HPE企业服务集团在中国、在新领域的发展，都充满了信心和期待。

　　“软硬结合”，HPE企业服务进军物联网市场

　　成就“万物互联”，“物”与“联”的发展都非常重要，两者互相推进并彼此制约，缺一不可。或许正是这一点，促成了HPE企业服务集团与润欣科技之间的合作。

　　HPE企业服务集团作为全球领先的IT服务提供商，在云计算、大数据等技术领域具有强大的“软”实力。去年11月，这家史诗级的科技行业先锋在拆分巨变后，专注于企业级解决方案及服务领域的HPE企业服务集团，在中国似乎也找到了自身定位，本地化发展推进顺利，主攻“互联网+”领域，在医疗、金融、教育等行业都取得了不错的成绩，例如贵阳医疗云项目的落地等等。

　　对于在中国开辟物联网市场的举措，谢少毅表示，HPE企业服务通过过去两年的摸索，已经在中国市场中找到了定位，在这两年内，实现了业务的持续增长。得益于此，HPE企业服务才有余力在新的领域投入精力、人力和财力，以开辟新的市场。

　　物联网前景广阔，驱动着企业开始紧锣密鼓地制定相应的物联网战略。然而截至目前为止，国内市场对物联网的应用，一直都难以突破技术、应用、解决方案的碎片化这三大瓶颈。

　　正是因为看到了这一现状，HPE企业服务针对物联网在生活、商业、工业制造等领域广泛的应用前景，延续了其一贯的“全球技术，中国落地”方式，携手中国最有潜质、在物联网领域影响深远的芯片企业——润欣科技，共同为满足企业级市场对物联网、云计算的旺盛需求发力。

　　据介绍，双方的合作建立在彼此优势互补的前提下，整合了HPE全球领先的企业级服务能力，以及HPE全球领先的云计算、大数据等技术实力，同时融聚了润欣科技在物联网领域多年的积累与沉淀，覆盖了智能医疗服务、金融服务、石油和天然气行业、制造业、智能交通等多个行业。

　　HPE企业服务中国模式——以“兵团作战”实现破局

　　此次HPE企业服务与润欣科技的战略合作，可以说是HPE企业服务中国独特的发展模式在物联网领域的演绎，谢少毅将其称之为“兵团作战”。

　　众所周知，在企业级市场，客户对于服务的需求正在变得更加细分。作为服务提供方，除了设备供给之外，往往还要有能力帮助用户针对不同的模块和用途进行规划。

　　谢少毅认为，要想拿下中国的企业级市场，就必须克服行业的现存问题，即创新速度跟不上竞争环境的变化速度。而唯一的破局方法，就是HPE企业服务所秉持的“兵团作战”逻辑，那就是与合作伙伴优势互补，创造协同效应，最终共赢天下。

　　此次HPE企业服务集团与润欣科技优势互补的战略合作，即是“兵团作战”战略的一次破局实践，势必将会让HPE企业服务集团在中国企业级物联网服务市场的业务布局如虎添翼。

　　谢少毅之所以对本次合作表现得信心十足，是因为HPE企业服务在物联网领域的实力，早已得到了全球众多知名企业的认可。

　　例如：国内最大的PLC设备以及智能芯片生产企业公司东软载波，通过HPE企业服务提供的智能物联云平台，实现了云计算模式下的智能设备互联、不同品牌/协议的设备接入以及互联互控，提高了用户使用体验，降低了生产厂商以及运营企业的生产运维成本。在全球财富500强企业中，超过80%的企业都是HPE企业服务的客户。

　　据谢少毅透露，未来HPE的业务发力点，还将包括能够实现流程优化的软件机器人，这在帮助客户省钱的同时，还能大大提升效率，从而真正帮助企业甚至于整个制造业进行转型升级。凭借精准的市场判断、开放的合作态度、过硬的全球技术，HPE正在携手合作伙伴共同布局未来。

　　作为二十世纪末全球互联网泡沫的亲历者，谢少毅在信心满满的同时，仍然保持着对IT行业的强烈危机感，并且表示HPE企业服务集团在创业孵化器和防范大公司病方面也有相应的一些举措。“这个行业很残酷，如果不能跟上时代潮流就会被淘汰。我们要为客户的转型做服务的话，首先我们自己要转型。”

　　拆分+合并，转型后的HPE企业服务将更具优势

　　谈及HPE企业服务自身的转型，大家最先想到的或许就是上文中所提及的拆分巨变。这几年，IT领域此起彼伏的拆分与并购案例，大家一定不会感到陌生。而HPE在这方面更可以说是行家里手，驾轻就熟。

　　随着“信息安全”与“自主可控”在中国被提升到国家战略的高度，不少跨国企业在国内市场正在遭遇越来越多的尴尬。谢少毅介绍道，全球的拆分让HPE更加专注，同时国内与硬件部分的拆分“解绑”，也给予了HPE企业服务更广阔的发展空间。

　　谢少毅谈道：在中国，HPE拆分硬件部分后，许多本土的硬件厂商纷纷主动上门与HPE企业服务集团洽谈合作。目前，HPE企业服务集团与国内企业已建立了广泛合作，满足国际市场标准的同时，也能聚焦中国本土的需求，在包括中国在内的全球市场中左右逢源。

　　今年5月，HPE再次发布重磅消息，宣布将拆分企业服务集团，并与CSC公司合并成立一家新公司，这一复杂的过程预计在2017年3月31日完成。

　　对于外界高度关注的这一焦点，谢少毅表示，当前科技、商业环境逐渐复杂化，对响应速度的要求越来越高。而企业更加精简，对缩短决策周期、加速人力投入收效都有很大的帮助，这也是HPE企业服务进行拆分和合并的原因。

　　对于拆分后的变化，谢少毅指出，企业的定位需要有延续性，这很重要，并且与股权变更没有任何关系。HPE企业服务在中国，集中力量开拓出医疗、交通、虚拟私有云等市场，已经得到了非常好的收效，这些在未来还将继续延续。同时，与CSC的合并，意味着新的公司还将融入CSC在某些行业的领先产品与知识产权，新公司将在更多的领域具备更强大的能力。

　　同时，谢少毅表示，无论是HPE企业服务还是CSC都非常重视中国市场。毫无疑问，未来，中国市场仍是新公司的一大战略重点。

　　目前，国内外包服务行业还未出现市场公认的、拥有成熟体系、能够管理大型项目的领军企业。因此，在技术门槛较高的新技术、复杂度较高的咨询、企业级云计算等领域，HPE企业服务的国际化领先实力在中国仍具备明显的优势。

　　HPE企业服务与CSC的合并，无疑将整合并进一步巩固和提升双方在中国企业级服务市场的领先地位。而对于新公司在中国的发展，谢少毅充满信心。